高知県高知市の中小企業診断士 茂井康宏です。
東名高速道路の海老名サービスエリアで販売している「海老名メロンパン」をご存知でしょうか。
なんでも48時間で2万7503個を販売し、ギネス世界記録に認定されたそうです。
今日はその海老名メロンパンについて。
「48時間で2万7503個も売れた！「海老名メロンパン」の集客力がスゴい」
商品力やギネスを活用したプロモーションもさることながら、私が着目したのは、当初行った販路開拓です。
以下、本文抜粋。
海老名サービスエリアにはバスのドライバーさんやガイドさんが休憩する部屋があるんですよね。そこに海老名メロンパンを持っていって、食べてもらうことに。
ドライバーさんとガイドさんからは「いい香りがするじゃないか」「これおいしいよ」といった声があって、その後一気に口コミで広がりました。
観光バスに乗っていたバスガイドさんは、乗客に案内してくれたんですよね。
「まもなく海老名サービスエリアに停車します。ここには『海老名メロンパン』があって、ワタシも大好きなんです。みなさんもよければどうぞ」といった感じで。
ひとは、まず警戒します。
そこで警戒心を解くために、観光客に影響力を持つバスガイドさんを味方につけたのです。
その結果、「バスが到着するたびに、たくさんのお客さんがゾロゾロ出てきて、店に来ていただけました。試食をして『おいしい』となれば、おみやげに10個、20個買ってくれる人もいました」。
素晴らしい取り組みです。
ぜひ参考になさってください。
[創業・経営革新・新事業]
プランコンサルティング 代表 茂井 康宏
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