高知県高知市の中小企業診断士 茂井康宏です。
昨日は、某県某市にて建設業の個別対応を行いました。
当該企業は「売上計画は策定しているが、未達で終わることが多い」とのこと。
また、予実の管理もできていないそうです。
一般的に、使える数値計画は、策定後の検証作業にも耐えうることができます。
しかし今回のケースでは、管理できる固まりまでブレークダウンできていませんでした。
そこで、当該企業の売上高を要素分解したうえで、個々の項目に対応するKPI（重要業績評価指標）を設定しました。さらに全従業員が月次管理できるよう、管理表も作成しました。
これで、仮にKPIが未達になった場合にも要因が分析できます。
さらに月次会議にて、改善策を検討することができるでしょう。
目標売上・利益の達成を祈念しております。
さて、これから数ヶ月は、営業日の90％が出張です。
体調管理に気をつけて、頑張りたいと思います。
[創業・経営革新・新事業]
プランコンサルティング 代表 茂井 康宏
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