高知県高知市の中小企業診断士 茂井康宏です。
昨日の個別相談会で「地域資源」を加工販売する小規模事業者の相談に応じました。
その小規模事業者は、販路開拓に悩まれています。
これまで商談会や展示会に多数出展してきたものの、思い通りの成果が得られなかったとのこと。
今後は、新商品を開発して既存販路に提案していきたいと考えています。
そこで私は、次のようにアドバイスさせていただきました。
「ある地域のある業種の方々は、あなたの商品を必要とされていると思います」。
当該地域の方々に提案営業することで、その業種の方々は、エンドユーザーの満足度を高めることができます。
やるべきことが、少しずつ、具体化してきました。
新商品開発にも改良が必要なことが分かってきました。
「なぜ今まで、これに気づかなかったんだろう」「販路開拓の方法を間違っていました」。
代表者の言葉が印象的でした。
次回の相談会から、経営革新計画としてとりまとめていきたいと思います。
一緒に、頭から煙を出していきましょう。
[創業・経営革新・新事業]
プランコンサルティング 代表 茂井 康宏
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