最近、数値計画をつくる機会が多くあります。
売上高のみのときもあれば、財務3表までなど様々です。
今日は、売上高に着目して、よく目にするケースをお伝えしたいと思います。
予想損益計算書などでよく見るのが「売上高10％増」などと設定しているケースです。
「エイヤ」とヤマを張った、根拠に乏しい数値です。
なぜ根拠に乏しいのか。
上手に分類（分解）できていないからです。
時間、場所、ひと、内容、さらに掛け算など、分類の方法は沢山ありますが、違和感なく適度に分類できている必要があります。
さらに重要なことは、行動計画と紐付いていることです。
「この打ち手で、この数字（変数）がこのように動きます」と説明できるものは、よい数値計画です。
よい数値計画は、つくった後の管理（評価・改善）にも役立ちます。
補助金等のためにつくっただけで、管理できないケースも目につきます。
定性と定量が紐づいた、管理しやすい数値計画づくりを目指したいですね。
[創業・経営革新・新事業]
プランコンサルティング 代表 茂井 康宏
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