先日、経営顧問先のW社長から言われました。
「最近の（茂井）ブログはセミナーの報告が多いですね。」
ということで今回は、（ご期待にお応えして）W社長のお話をしたいと思います。
先日、同社の決算書が上がってきました。
早速、W社長と対前年の営業利益増減要因分析を行いました。
同分析は、営業利益に対して「売上高」「限界利益」「固定費」が、それぞれどの程度のインパクトを与えたか可視化するものです。
さらに分析結果を踏まえて、予想損益計算書を策定しました。
今回、特に注力したのは、売上高対策および固定費対策です。
売上高は、要素に分解して「CSF」と「KPI」を設定しました。
さらに、従業員のキーマンと事業担当者に分析結果と対策について解説しました。
そして「ただの目標ではありません。必達です。会社が生き残るための条件です」。
しっかりと腹落ちしたようです。
翌日から新しいプロジェクトがスタートしました。
この度、W社長（と従業員の皆さま）は能動的に走り出しました。
引き続き、しっかりとサポートしていきたいと思います。
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株式会社プランコンサルティング
代表取締役社長／中小企業診断士 茂井康宏
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