昨日は、高知県内の経営顧問先を訪問しました。
ある問題を解決するために、予測P/Lと予測B/Sの作成をサポートしました。
さて、私は常々「ニーズがないビジネスは成立しない」とお伝えしています。
これは「釣り」に例えると分かりやすいかもしれません。
魚が求めていない、または口を開けていないのに、自分本意なエサを与えても食べてくれないのです。
それを聞いて、
「このようなニーズがあるはずだ！」
「よしアンケートを取ってみよう！」
「多くのひとからよい評価を得た！」
などと、新事業に着手される方もいるかもしれません。
しかしそれは早計です。
なぜなら、お客様が求めることと、実際にお金を払うことには、大きなギャップがあるためです。
ここで、確認してほしいことは、①実際にお金が払われている類似商品・サービス等があるか、②ニーズに対応しているかどうかで販売数量に差異があるかです。
ひとがお金を払うほどに重要なニーズかどうか、一度、立ち止まって検討してください。
大切なことは失敗しないこと、成功することです。
さて本日は、鯖江商工会議所（福井県）の「個社相談会」に対応します。
鯖江市の皆さま。
どうぞ宜しくお願いいたします。
▶関連記事「続・続・続、鯖江市で個社相談会に対応します」
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代表取締役社長／中小企業診断士 茂井康宏
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