最近、中小企業等の倒産が増えています。
これから創業される方は、強い危機感を持って望むべきでしょう。
そこで今日は、私が考える「息が長いビジネス」についてお伝えしたいと思います。
息が長いビジネスについては様々な特徴があると思いますが、今回は以下の5つに絞ってみました。
1. 利益率が大きい
商品・サービスの「利益率」が大きいということは、社内でコントロールできることが多いということです。競合との差別化もしやすくなります。
2. 固定費が小さい
「固定費」が小さいと、言うまでもなく儲けやすくなります。自社の固定費を変動費に変換できないかどうか、考えてみてもよいかもしれません。
3. 在庫がすくない
「在庫」は現金が形を変えたものです。よってできるだけ早く現金化しなければなりません。さらに在庫が大きいと管理コストも増加してきます。
4. 定期収入がある
「定期収入」があると売上高が安定します。さらに未来の予測が立ちやすくなります。新規客ばかりを追い続けるのは大きな負担になってきます。
5. リモートが可能
「リモート (オンライン) 」での対応が可能であれば、移動・時間コスト等を削減することができます。また自社の商圏を拡大しやすくなります。
いかがでしょう。
全てを網羅することは難しいと思います。
しかしこれらを意識して、ローリスクな創業を実現させましょう。
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株式会社プランコンサルティング
代表取締役社長／中小企業診断士 茂井康宏
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