今日は基本的なお話しです。
私は仕事柄、沢山のビジネスプランを目にします。
その中で最近目につくのが、以下の論理展開です。
◯売上高が伸びない
◯現状は認知が不足
◯広告を強化したい
認知不足であるから、知って頂きたい！といった類のものです。
これを「コインの裏返し」といいます。
コインの裏表の関係で、問題をただ裏返しただけの解決策です。
残念ながらここに洞察はありません。
問題解決にはつながらないでしょう。
「どのように」が先行して、「だれに」「なにを」提供するのかが抜け落ちている方が多いのです。
例えば、当社 (株式会社プランコンサルティング) が売上高を向上させるために、「中小企業診断士 茂井康宏です！」と全国にビラをまいたとしましょう。
おそらく高い効果は見込めません。
どんな考え (ニーズ) を持ったひとに、どんな価値を提供するのか。そういった基本的なことが欠落しているためです。
また、よくない考え方に「自社商品 (サービス) をブランド化する」といったものがあります。
ブランドとは何でしょう。
今一度考えてみて下さい。
▶関連記事「ブランドとはなにか」
ビジネスプランは、したいことやできることを羅列する場所ではありません。
より深く、より広く、より高く検討してほしいと切に願います。
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株式会社プランコンサルティング
代表取締役社長／中小企業診断士 茂井康宏
https://blog.goo.ne.jp/plan-consulting
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