ビジネスプランを見ていると、たまに出てくる気になるフレーズがあります。
「ターゲットは富裕層」です。
そう考えた背景には、こだわった商品だから、安売りをしたくないから、といった理由があるようです。
しかし残念ながら、自己都合なのです。
お客様の立場に立って考えてみましょう。
お金を持った方ほど目が超えていることが多く、自分 (お客様)にメリットがないと購入には至りません。
企業であれば、売上高・利益に貢献しないものは決断しにくいでしょう。
類似品と比較して何が優れていて、どのような価値 (ベネフィット)を提供するのか。本当に売上高・利益に貢献できるのか等について、根拠を持って、端的に説明できる方は稀です。
「ターゲットは富裕層」と設定する前に、今一度、深く検討されることをお勧めします。
自分にメリットがないのに、気前よく購入してくれる方は希少ですから。
＼クリック応援に感謝します／[ビジネスプラン・商品開発・販路開拓]
株式会社プランコンサルティング
代表取締役社長／中小企業診断士 茂井康宏
https://blog.goo.ne.jp/plan-consulting
－提供サービス－
経営顧問 ／ セミナー・研修 ／ 個別相談会
全国の支援機関や中小企業大学校等に登壇
する中小企業診断士／経営コンサルタント
がノウハウを余すことなくお伝え致します。
以下の専用アドレスよりお問合せ下さい。
お会いできることを楽しみにしています。
問合せ専用：plan.toiawase@gmail.com
