高知県高知市の中小企業診断士 茂井康宏です。
先日、越前市商工会 (福井県)で開催された「個別相談会」に対応しました。
前日に行われたセミナーに続き、本当に久しぶりです。
越前市商工会の個別相談会は、2時間という限られた時間で行う短期決戦型の相談会です。
この2時間の中で現状を正確に把握し、問題・課題を特定・共有しながら、納得性を高めつつ、具体的な打ち手を導き出す必要があります。
私が話しすぎてもいけませんし、聞きすぎてもいけません。
時間との戦いの中で、双方が最も集中できる環境を整えることが重要です。
とはいえ、時間が限られているため、どうしても納得性が十分に高まらないリスクがあります。
短時間で成果を出すには、対話の質そのものを高めることが重要です。
私は、経営者の「言葉の奥」にある真意をすくい上げることで、より深い理解と納得を得られるよう努めています。そのためには、集中力と洞察力が欠かせません。
午後に対応した企業は、大変興味深い商品をお持ちでした。
しかし、商品の価値が消費者にうまく伝わっていないため、販売に苦戦している印象を受けました。
そこで、消費者インサイトを分析し、商品コンセプトを再定義することにしました。
さらに、新たな販売先の提案も行いました。
この市場であれば、歓迎される可能性が高いと感じています。
この取り組みをきっかけに、売上高を倍増させていただきたいと思います。
次の行動こそが、成果への第一歩です。
次回は11月6日に第2回目の「セミナー」が開催され、翌日には再び「個別相談会」に対応します。
福井県越前市の皆さま、引き続きどうぞよろしくお願いいたします。
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株式会社プランコンサルティング
代表取締役社長・中小企業診断士 茂井康宏
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