高知県高知市の中小企業診断士 茂井康宏です。
先日、姫路商工会議所 (兵庫県)で開催された「個別相談会」に対応しました。
12月4日と5日の2日間、計3組の相談者とじっくり向き合い、非常に密度の濃い時間を過ごしました。
今回、特に印象に残ったのは、創業を目指して活動されている非常に熱心な女性の方です。
多忙な日々の中でもご自身の中で優先順位を高く持ち、同時開催のセミナーにも真摯に参加されていました。
彼女の中には実現したい「大きな夢」がいくつも溢れていましたが、一方でその方向性をどのように絞り込むべきか定まっておらず、専門的な視点からの具体的なアドバイスを求めておられました。
「やりたいこと」やアイデアが複数並立しているとき、感情や直感だけで優先順位を絞り込むのは難しいものです。
だからこそ、客観的な基準を持って冷静に評価することが欠かせません。
そこで今回は「意思決定マトリクス」という手法を用い、それぞれの事業プランを複数の項目で数値化しました。
現状を可視化し、優先順位を整理することで、彼女自身も納得感のある意思決定を図ることができました。
ビジネスを立ち上げる際、私が常にお伝えしているのは、「やりたいこと」に執着しすぎないという点です。
厳しい言い方かもしれませんが、自分の「やりたいこと」だけを追求するのは趣味の領域であり、顧客に価値を提供して対価を得る「ビジネス」とは本質的に異なります。
自分に何ができるかという視点以上に、市場が何を求めているのかという客観的な視点を持つことが、持続可能な経営への第一歩となります。
その後、最も優先順位が高いと判断された事業について、その提供価値を改めて定義し直し、コンセプトやサービスの細部を具体化していきました。
創業において最も重要なポイントは、走り出す前の「事前準備」にあります。
間違った方向への努力は、時に大きな損失や挫折を招くリスクを高めてしまいます。
だからこそ、スタートラインに立つ前の「考える時間」が何よりも大切なのです。
今回は、事業が本格的に動き出す前の非常に良いタイミングでお会いできたと感じています。
彼女の抱く夢が着実に形になり、地域に新しい価値が生まれる日を心から楽しみにしています。
またいつか、成長した事業のお話を伺える機会を楽しみにしております。
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株式会社プランコンサルティング
代表取締役社長・中小企業診断士 茂井康宏
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