高知を拠点に、全国各地で経営・事業計画 (ビジネスプラン) 策定、商品開発、販路開拓などの経営支援を行う、中小企業診断士／経営コンサルタントの茂井康宏です。
最近、「スプレー型香水自販機」がじわじわと市場を広げています。
香水を「買う前に試す」という当たり前の不満を、目の前で解決してくれる新しい自動販売機です。
『日経トレンディ 2026ヒット予測』で総合3位／部門大賞とされたこともあり、注目度は一気に高まりました。
導入を希望する香水ブランドが50を超えるとも言われ、新しい体験型ビジネスの幕開けを感じずにはいられません。
この仕組みの肝は、単なる「物販」ではなく、「体験課金×購買誘発」で成立している点でしょう。
高価な香水は、いきなりフルボトルを購入しようとすると、どうしても心理的なハードルが高くなります。
一方で、外出先で少額で試せれば、その日一日を通じて香りの変化や使い心地を確かめることができ、「失敗の恐れ」が小さくなります。
気に入れば、その場での購入や後日の購買につながります。
また、先進国で普及したサービスが時間差で広がる現象は、現場感覚としてもよく見かけます。
一般的に、海外で成功したサービスは、2年から4年ほどの時間差を伴って日本国内で流行する傾向があります。
実際にスプレー型香水自販機は、2021年以降に導入国が60を超え、ヨーロッパ・中東・アジアを中心に空港、五つ星ホテル、大型商業施設などへ広がったとされます。
日本でも異なる事業者が別モデルで相次いで本格開始を公表しており、試験導入ではなく「市場取り」の段階に入ったと見てよいかもしれません。
今後の主戦場は、商業施設・百貨店・ホテルなどの「人が滞在する場所」になるでしょう。
このサービスが持つ「新規性」や「話題性」、そして「小スペースでの収益化」というメリットは、特に百貨店や商業施設、ホテルなどの運営サイドにとっても非常に魅力的です。
時代の変化を敏感に捉え、新たな顧客体験を創造する試みとして、今後の動向に非常に注目しています。
皆さまも街中で見かけられた際は、ぜひ一度、その新しいビジネスの形を体感してみてください。
[ビジネスプラン・商品開発・販路開拓]
株式会社プランコンサルティング
代表取締役社長・中小企業診断士 茂井康宏
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