高知を拠点に、全国各地で経営・事業計画 (ビジネスプラン)策定、商品開発、販路開拓などの経営支援を行う、中小企業診断士／経営コンサルタントの茂井康宏です。
3年連続、日本一の開花｜2026年の桜前線は高知から
2026年の桜前線は、岐阜と高知からスタートしました。
高知市の開花は平年より6日早く、3年連続で全国一です。
桜に合わせた販促を年間計画に組み込んでいる企業がある一方で、ニュースを見て「何かやらないと」と動き出す経営者も少なくありません。
春だから売れる？｜需要の"ひとくくり"が落とし穴
春は需要の多い時期です。ただ「春だから売れるだろう」とひとくくりにしていないでしょうか。引っ越し、送別会、花見、ギフト。どれも春ですが、購買心理はまるで違います。
需要は一度に来ない｜3つの波で捉える
春の需要は大きく3つの波に分かれます。
◯第1波（3月前半〜中旬）： 卒業・送別・感謝ギフト
◯第2波（3月下旬〜4月上旬）： 桜・花見・春休み
◯第3波（4月中旬〜）：入社・入学・新生活
第1波の消費者は「感謝」で動き、第2波は「開放感」、第3波は「不安の解消」。
同じ人でも週が変われば頭の中が切り替わります。
販促を1本で通すと、どの波にも届かない。これが春に売上を取りこぼす構造です。
やりがちな失敗｜2つの典型パターン
ひとつ目は「春の大感謝セール」で3〜4月を通すケース。
期間が長すぎて訴求がぼやけます。
2週間単位で区切り、メッセージを切り替えれば防げます。
ふたつ目は他社のフォトコンテストをそのまま真似するケース。
自社商品との接点がなければ集客しても売上につながりません。自社商品が写り込む導線を先に設計することが鍵です。
桜前線は予告してくれる｜あなたの店はどの波に乗るか
届く日がわかっている需要は、先に手を打てる需要です。
今年の春、あなたの店はどの波に乗りますか。
[ビジネスプラン・商品開発・販路開拓]
株式会社プランコンサルティング
代表取締役社長・中小企業診断士 茂井康宏
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