高知を拠点に、全国各地で経営・事業計画 (ビジネスプラン) 策定、商品開発、販路開拓などの経営支援を行う、中小企業診断士／経営コンサルタントの茂井康宏です。
仕事柄、たくさんの創業者にお会いします。
皆さん高性能な商品や、こだわり抜いたサービスをお持ちです。
そして「これは売れるはず」という強い確信を胸に、事業を立ち上げます。
その熱量には、いつも圧倒されます。
立ち上げの瞬間｜確信は売れる保証なのか
確かに、そのまま売れ続け、事業を安定させる方もいます。
しかし現実には、そうでない方の方が多数です。
確信の強さと、実際に売れることは別の話です。
ここを無意識に混同していないでしょうか。
語る長さ｜10分の熱弁が伝えたものとは
以前、ある創業者に事業の概要を伺いました。
その方は10分間、息つく間もなく話し続けました。
私は思わずストップをかけました。
全く整理されていないのです。
根拠が示されないまま、思いだけが先行していました。
大切なのは「なぜ売れるか」を端的に説明できることです。
この「端的に」が肝心なのです。
濃縮する難しさ｜端的につたえることが重要
長く説明することは、誰にでもできます。
難しいのは、濃縮して伝えることです。
市場の動向、顧客のニーズとインサイト、競合分析、自社の棚卸し。
これらを踏まえたコンセプト。
そして、「誰が、なぜ、今、お金を払うのか」を言葉にできる方が強いのです。
明日からの一手｜売れる理由を言葉にする
完璧な創業者など、最初からいません。
だからこそ、小さく試して言葉を磨きます。
仮説を立て、実行し、反応を見て、修正すること。
これを高速で回せるかどうかが大切です。
現実を直視し、学び続ける創業者こそ強いと感じます。
あなたの商品は、なぜ売れるのでしょうか。
[ビジネスプラン・商品開発・販路開拓]
株式会社プランコンサルティング
代表取締役社長・中小企業診断士 茂井康宏
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