高知を拠点に、全国各地で経営・事業計画 (ビジネスプラン) 策定、商品開発、販路開拓などの経営支援を行う、中小企業診断士／経営コンサルタントの茂井康宏です。
本日、鯖江商工会議所 (福井県) で開催された「経営計画策定等 個社相談会」に対応しました。
2019年から毎年続く事業で、今年で8年目を迎えます。
今年もオンラインで相談に応じました。
回を重ねるごとに、事業者との関係はもちろん、商工会議所との関係も深まっていきます。
一社目｜方向性は、まちがっていない
一社目は今回で3回目の参加です。
これまでの助言を地道に実行してこられました。
その結果、売上高も順調に伸びています。
今回お伝えしたのは、二つの設計です。
一つは、売れる入口商品の設計です。
もう一つは、受注後に継続へとつなぐ動線づくりです。
やみくもに営業先を広げる必要はありません。
足元の商品と顧客にまず力を注ぐべきです。
そのうえで、明日から何をすべきかを具体的に示しました。
担当のY経営指導員によると、大変喜んで帰られたそうです。
「先生ほどのプロに、方向性はまちがっていないと励ましをいただけたことが本当に嬉しい」との声でした。
二社目｜決断の先に、勝ち筋が見える
二社目も今回で3回目の参加です。
常連になりつつあり、一番に予約が入ったそうです。
非常に珍しい業態の事業者です。
今回はある大きな決断を迫られての参加でした。
相談では消費者ニーズを細かく分析していきました。
すると、新しい展開が見えてきました。
進むべき勝ち筋がはっきりと像を結んだのです。
相談者は帰り際、「次々にアイデアをいただけて先生の頭の中はどうなっているんだろう…」と不思議がっていたと伺いました。
そのように感じていただけて、大変嬉しく思います。
限られた相談時間｜3時間に込めるもの
私の相談会は原則1社あたり3時間で設定しています。
相談者と頻繁に会えるわけではありません。
だからこそ、限られた時間に全力を注ぎます。
画面越しであっても、成果は十分に生み出せます。
終わってみれば、まさにあっという間です。
次回は7月16日 (木) に開催されます。
どんな出会いが待っているのか、今から楽しみです。
[ビジネスプラン・商品開発・販路開拓]
株式会社プランコンサルティング
代表取締役社長・中小企業診断士 茂井康宏
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