高知を拠点に、全国各地で経営・事業計画 (ビジネスプラン) 策定、商品開発、販路開拓などの経営支援を行う、中小企業診断士／経営コンサルタントの茂井康宏です。
昨日までの2日間、鯖江商工会議所 (福井県) で開催された「経営計画策定等 個社相談会」に対応しました。
今回も1社あたり3時間、合計4社の相談に応じました。
既存の強化｜攻める前に足元を固める
初めてお会いしたAさんは縮小が続く業界で奮闘しています。
そうした中でも新事業を次々と立ち上げ、着実に成果を出してこられました。
今回のご相談はその経営計画の策定方法についてでした。
しかし話を伺ううちに、まず既存事業の強化へ立ち返ることをアドバイスしました。
新事業の立ち上げには大きな力が要ります。
同時に、相応のリスクも避けられません。
一方で、既存事業を磨けば、新事業以上の効果が見込めます。
そこで、明日から動ける対策をいくつか具体的に示しました。
プロモーション｜主役は、伝える中身
最近創業されたBさんのご相談は新規客を安定して確保するためのプロモーションについてです。
しかしここでお伝えしたのは、「どの手段を使うか」ではありません。
「どのような情報を伝えるか」です。
伝える中身を分析せず、得意な手段だけで発信を続けると、どうなるでしょうか。
費用に加えて、時間や人的リソースといったコストも膨らんでいきます。
手段は、あくまで目的を実現するための道具です。
主役は、伝えるメッセージそのものなのです。
そこで3Cの視点で情報を整理しました。
ストアコンセプトから品揃えまであらためて見直すことになりました。
12時間の密度｜次回は2ヶ月後に開催
2日間で合計12時間の相談会でした。
終わってみれば、まさにあっという間です。
おかげさまで、どの相談も大変密度の濃いものになりました。
次回は2ヶ月後、9月の開催です。
福井県鯖江市の皆様、また元気にお会いしましょう。
引き続き、どうぞよろしくお願いいたします。
[ビジネスプラン・商品開発・販路開拓]
株式会社プランコンサルティング
代表取締役社長・中小企業診断士 茂井康宏
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