高知を拠点に、全国各地で経営・事業計画 (ビジネスプラン) 策定、商品開発、販路開拓などの経営支援を行う、中小企業診断士／経営コンサルタントの茂井康宏です。
先日、長浜市商工会 (滋賀県) で開催された「個別相談会」に対応しました。
約1か月ぶりの再訪です。
今回は3社のご相談に応じました。
いずれも展示会出展に向けたブラッシュアップです。
一社目｜大手がひしめく市場の新しい立ち位置
一社目は、展示会当日の質問への備えと、商品自体の設計についてです。
取扱商品の市場には大手企業が多数参入しています。
やみくもな提案ではバイヤーの足を止められません。
そこで検討を重ねた結果、全く新しいポジションを見つけました。
この方向性で進めれば、圧倒的に売りやすくなるはずです。
二社目｜珍しい商材こそ、一瞬で価値を伝える
二社目は、珍しい商材を扱われています。
だからこそ、一瞬で価値を伝える必要があります。
私から新しいコンセプトを提案しました。
すると相談者は「そう、それが私の気持ちです」と。
そしてある単語をとても気に入られ、何度も口にされていました。
三社目｜機能を束ね、新しい意味合いをつくる
三社目は、ありそうでなかった商品です。
だからこそ、コンセプトが重要になります。
機能を束ね、新しい意味合いをつくる。そうすることで、消費者に価値が伝わります。
あわせて、シズル写真の活用についてもアドバイスしました。
珍しい商品だからこそ、さまざまな工夫が必要になるのです。
初開催を終えて｜また一緒に検討しましょう！
長浜市商工会では初開催となった、茂井康宏の「個別相談会」です。
前回を含めて、計5社にご参加いただきました。
次の機会にも、ぜひご参加ください。
翌日に開催された「商談会活用セミナー」の様子は別の記事でお伝えします。
この度は、皆さまと素晴らしい時間を共有でき、嬉しく思います。
[ビジネスプラン・商品開発・販路開拓]
株式会社プランコンサルティング
代表取締役社長・中小企業診断士 茂井康宏
https://profile.hatena.ne.jp/plan-consulting/
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