高知を拠点に、全国各地で経営・事業計画 (ビジネスプラン) 策定、商品開発、販路開拓などの経営支援を行う、中小企業診断士／経営コンサルタントの茂井康宏です。
先日、長浜市商工会 (滋賀県) で開催された「商談会活用セミナー 〜商談成功のコツと実践ポイント〜」に登壇しました。
約1ヶ月前に登壇した「展示会活用セミナー」に続く2本立ての2回目です。
前日には「個別相談会」も開催されました。
前日の参加者はもちろん、今回もたくさんの企業にご受講いただきました。
導入｜バイヤーは商品に興味がない
「バイヤーは商品に興味がない」。
このような刺激的な話からセミナーを始めました。
言葉は強めですが、現場ではこの一点が成否を分けます。
バイヤーが求めているのは、商品のスペックや背景ではありません。
その商品を扱うことで、店舗や顧客にどのような価値が生まれるか。
この視点が抜け落ちると、商談はうまく進みません。
売り手が語りたいことと、買い手が知りたいこと。
この2つは思うほどかみ合わないものです。
商談台本｜明日から使える準備の型
セミナーではまず商談会の基本的なルールをお伝えしました。
そのうえで、当日の商談台本 (商談の流れを事前に組み立てた進行表) の作り方まで踏み込みました。
準備の質がそのまま当日の成果に表れます。
実践的で、明日から使える内容をたくさん盛り込みました。
展示会と商談会｜2つで販路開拓を
前回お伝えした展示会活用、そして今回お伝えした商談会活用。
この2つを組み合わせることで、販路開拓力は大きく高まります。
関心を引く場と、成果を固める場。
どちらか一方だけでは成果は途中で止まります。
最近、全国各地の商工会や商工会議所から同テーマのご依頼が増えています。それだけ需要が高まっている証拠です。
滋賀県長浜市の皆さま、またお会いできる日を楽しみにしております。
引き続きどうぞよろしくお願いいたします。
[ビジネスプラン・商品開発・販路開拓]
株式会社プランコンサルティング
代表取締役社長・中小企業診断士 茂井康宏
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