高知県高知市を拠点に全国で活動する中小企業診断士 茂井康宏です。
先日、松江商工会議所 (島根県) で開催された「指導員等研修会」に登壇しました。
島根県内の商工会議所、商工会、中央会から、約80名の皆さまにご参加いただきました。
島根県に伺うのも、近年恒例になってきました。
今年も、ご担当のHさんが、笑顔で出迎えてくださいました。
研修のテーマ｜元バイヤーの視点から商談を語る
今年のテーマは「元バイヤーの中小企業診断士が教える バイヤーの心を動かす商談術研修」です。
5時間にわたって講義を行いました。
経営指導員等の皆さまが、商談の現場に同席する機会は、意外にも多くありません。
相談を受ける場面はあっても、商談そのものを見る機会は限られます。
だからこそ、支援する側が商談を理解する。
そこから支援の質が変わってきます。
支援の質が高まれば、事業者の成果につながります。
インプットからアウトプット｜研修後に残るもの
お伝えした内容は、「商談会の基本・ルール」「商品説明シートのつくり方」「商談台本のつくり方」などです。
後は、アウトプットを繰り返すだけです。
地域を支える皆さまの支援力向上を心より祈念しています。
島根県内の支援者の皆さま。
またお会いしましょう。
引き続きどうぞよろしくお願いします。
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株式会社プランコンサルティング
代表取締役社長・中小企業診断士 茂井康宏
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